潘登宇，現(xiàn)任中國(guó)電建歐亞區(qū)域總部副總經(jīng)理、市場(chǎng)部總經(jīng)理，2018、2019年度兼任孟加拉國(guó)國(guó)別代表。潘登宇愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取，積極踐行集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)“三步走”戰(zhàn)略，連創(chuàng)佳績(jī)，被電建股份公司評(píng)為“2019年度先進(jìn)工作者”。

履職擔(dān)當(dāng)有作為

潘登宇作為歐亞區(qū)域總部副總經(jīng)理兼任市場(chǎng)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作，扎根一線，盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)佳績(jī)。2017-2019年歐亞區(qū)域總部分別實(shí)現(xiàn)新簽合同總額545億元、625億元和622億元，絕對(duì)值和完成率均位列中國(guó)電建六大區(qū)域總部之首。

潘登宇任孟加拉國(guó)國(guó)別代表，精心籌劃，深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)2018和2019年孟加拉國(guó)新簽合同額278億元（同比2017年增長(zhǎng)46%）和290億元，約占同期電建集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)新簽合同總額的八分之一，位居各國(guó)別之首，并連創(chuàng)新高！

精細(xì)管理夯基礎(chǔ)

潘登宇作為市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，堅(jiān)決貫徹集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)“三步走”戰(zhàn)略，在歐亞區(qū)域總部率先垂范，按照“五個(gè)統(tǒng)一”的原則、“五個(gè)中心”的目標(biāo)，在集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)重組后的第一時(shí)間，精心籌劃提出“國(guó)別市場(chǎng)人員布局方案”，并于2016年4月順利通過歐亞區(qū)域總部班子會(huì)決議實(shí)施，將歐亞區(qū)域劃分四個(gè)次區(qū)域，任命22名國(guó)別代表；對(duì)兩個(gè)國(guó)別實(shí)施授權(quán)營(yíng)銷；在孟加拉國(guó)、斯里蘭卡、巴基斯坦三個(gè)國(guó)別率先施行聯(lián)合辦公、聯(lián)合營(yíng)銷，全面打造“全口徑”命運(yùn)共同體，使立體營(yíng)銷在區(qū)域內(nèi)得到有效實(shí)施，充分發(fā)揮資源配置的集團(tuán)化作用。同時(shí)，第一時(shí)間建章立制，推行“項(xiàng)目備案制”，有效解決了“多支槍打一只鳥”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題；主持編制孟加拉國(guó)、土耳其、尼泊爾等國(guó)別電力市場(chǎng)或國(guó)別規(guī)劃研究報(bào)告，引領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)工作；適時(shí)調(diào)整人員布局，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。多措并舉，為歐亞區(qū)域總部的良好發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

規(guī)劃先行謀長(zhǎng)遠(yuǎn)

2016年是集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)重組的第一年，8月18日，潘登宇回到其重點(diǎn)營(yíng)銷3 年多的孟加拉國(guó)并策劃習(xí)近平主席訪問孟加拉國(guó)期間（2016年10月13、14日）的營(yíng)銷工作，取得多項(xiàng)成果：一是4970MW燃煤電站項(xiàng)目達(dá)成初步成果；二是成功簽署可再生能源投資和電力工業(yè)園項(xiàng)目、全國(guó)流域綜合治理項(xiàng)目獨(dú)家合作備忘錄；三是南亞地區(qū)單體最大的達(dá)舍爾甘地污水處理廠項(xiàng)目（污水日處理能力50萬(wàn)立方）融資關(guān)閉。充分發(fā)揮了中國(guó)電建“懂水熟電、擅規(guī)劃設(shè)計(jì)、長(zhǎng)施工建造、能投資運(yùn)營(yíng)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電建國(guó)際業(yè)務(wù)集團(tuán)化改革成果初步顯現(xiàn)。

然而這只是對(duì)孟加拉國(guó)系統(tǒng)化、全面營(yíng)銷的開始。潘登宇在初步分析孟加拉國(guó)以進(jìn)口煤為主開發(fā)電力項(xiàng)目、本地煤礦資源稟賦的基礎(chǔ)上，提出“研究孟加拉國(guó)本地煤電一體化項(xiàng)目開發(fā)，培育戰(zhàn)略性項(xiàng)目”。潘登宇作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，親力親為，與同事一同研究開發(fā)權(quán)歸屬、煤礦資源、開采技術(shù)、電力消納、開發(fā)難點(diǎn)和重點(diǎn)等問題，在2017年初確定了重點(diǎn)煤礦和首選合作業(yè)主，并深入推動(dòng)；2018年6月，以一套量身定制的商業(yè)開發(fā)模式得到普里巴爾煤礦開發(fā)權(quán)持有者——英國(guó)GCM公司的首肯，達(dá)成合作意向。隨后，潘登宇組織多次會(huì)談、考察，親自策劃可行性研究報(bào)告的編制和合同文件的起草；2018年12月和2019年1月，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)電建參股投資，并與GCM公司簽署普爾巴里4×1000MW燃煤電站及附屬設(shè)施EPC合同（分為兩期），合同金額達(dá)70億美元。

多年的潛心經(jīng)營(yíng)，潘登宇意識(shí)到孟加拉國(guó)電力趨于飽和，針對(duì)該國(guó)人多地少、高度私有化、經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、首都擁擠不堪的現(xiàn)狀，潘登宇及時(shí)轉(zhuǎn)向布局房建市場(chǎng)開發(fā)。2018年初開始重點(diǎn)跟蹤，下半年加速推進(jìn)，2019年實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)成果：一是在2019年4月，第二屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上簽署普巴喬新城商業(yè)綜合體EPC合同（3.48億美元）；二是2019年7月，哈西娜總理訪華期間簽署普巴喬新城商業(yè)中心項(xiàng)目EPC合同協(xié)議（23.59億美元）; 三是2019年10月，達(dá)克希納公寓項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約并開工建設(shè)。

孟加拉國(guó)國(guó)土面積僅14.75萬(wàn)平方公里，卻是“一帶一路”、互聯(lián)互通的重點(diǎn)國(guó)別。目前中國(guó)電建在該國(guó)有在建項(xiàng)目18個(gè)，合同總金額超過46億美元（聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按股比計(jì)算）。2016年布局的可再生能源投資、流域治理等項(xiàng)目已經(jīng)完成規(guī)劃和可研設(shè)計(jì)，正在推動(dòng)優(yōu)先項(xiàng)目開發(fā)，將成為后續(xù)簽約的重點(diǎn)項(xiàng)目，保障孟加拉國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的可持續(xù)健康發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)勇爭(zhēng)先

尼泊爾是南亞次大陸最北端的山區(qū)內(nèi)陸國(guó)，國(guó)土面積14.72萬(wàn)平方公里，總?cè)丝诩s2910萬(wàn)，GDP約298億美元，不符合市場(chǎng)布局的“核心國(guó)別”，大部分企業(yè)不重視這個(gè)國(guó)別市場(chǎng)。而潘登宇獨(dú)具慧眼，2016年便提出，尼泊爾水電資源豐富（蘊(yùn)藏量8.3萬(wàn)MW），開發(fā)率低（約1.1%），極力推薦作為“核心市場(chǎng)”（擬列為機(jī)會(huì)國(guó)別），重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。初期的兩年?duì)I銷效果不佳，被其他企業(yè)壓制。

2018年4月，充滿著中國(guó)電建人對(duì)水電開發(fā)的情懷，潘登宇開始了策劃尼泊爾水電開發(fā)的歷程。兩年間，他會(huì)同國(guó)別團(tuán)隊(duì)精心籌劃，12次出差尼泊爾。各部委推介、會(huì)談?dòng)兴奶拐\(chéng)和毅然；投標(biāo)決策體現(xiàn)了他的睿智和果斷；在建項(xiàng)目督導(dǎo)履約有他的誠(chéng)懇和共勉；喜馬拉雅山川大河有他現(xiàn)場(chǎng)考察堅(jiān)定的腳步。功夫不負(fù)有心人，時(shí)隔兩年，中國(guó)電建取得了尼泊爾國(guó)別營(yíng)銷的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：在工程承包領(lǐng)域，連續(xù)簽約12個(gè)合同（總金額約8.3億美元），中國(guó)電建成為尼泊爾第一大工程承包商；在投資領(lǐng)域，2019年10月13日，在習(xí)近平主席高訪期間，由尼泊爾能源部長(zhǎng)見證，會(huì)同當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炇鹩嘘P(guān)協(xié)議，鎖定塔莫（756MW）、馬蒂（156MW）兩個(gè)優(yōu)質(zhì)水電站的項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，使中國(guó)電建成為在尼第一大潛在外資投資人；在項(xiàng)目開發(fā)謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入推動(dòng)后續(xù)五個(gè)大中型水電站項(xiàng)目的開發(fā)，讓中國(guó)電建在全球電力領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位。

一專多能成果豐

潘登宇先后從事5年結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)、8年工程造價(jià)、9年國(guó)際工程營(yíng)銷工作，堪稱是熟悉技術(shù)、精通造價(jià)、善于國(guó)際工程營(yíng)銷策劃的復(fù)合型人才。潘登宇具有正高級(jí)工程師職稱和注冊(cè)造價(jià)工程師資格、注冊(cè)咨詢工程師（投資）資格，近年來完成論文10篇，參與水利行業(yè)定額編制3冊(cè)，參編專著2冊(cè)。

全國(guó)電力行業(yè)設(shè)備管理與技術(shù)創(chuàng)新成果特等獎(jiǎng)、全國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備管理創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀咨詢成果二等獎(jiǎng)、全國(guó)電力工程造價(jià)先進(jìn)個(gè)人、電力建設(shè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)、電建國(guó)際公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，歷年來潘登宇獲得的各種榮譽(yù)多達(dá)16項(xiàng)，這是對(duì)他多年辛勤工作取得的業(yè)績(jī)和專業(yè)性的高度肯定。

行之力則知愈進(jìn)，知之深則行愈達(dá)。正是在實(shí)踐中不斷總結(jié)、提高，潘登宇才能持續(xù)超越自己，攀登一個(gè)又一個(gè)高峰。他所做的也正如他所說的一樣：以堅(jiān)定的步伐砥礪前行，讓韶華在國(guó)際業(yè)務(wù)中閃光！