高彥軍，畢業(yè)于天津外國語大學(xué)西語系法語專業(yè)，2012年加入公司，現(xiàn)任中西非區(qū)域總部馬里國別代表。入職8年來在境外常駐長達(dá)7年，先后在幾內(nèi)亞、馬里等撒哈拉沙漠以南的西非國家從事市場(chǎng)開發(fā)和工程履約工作，足跡遍及非洲十幾個(gè)國家。因工作表現(xiàn)突出，被公司評(píng)為“2019年度先進(jìn)個(gè)人”。

  努力學(xué)習(xí)，積極服務(wù)

入職后高彥軍就再次常駐曾經(jīng)很熟悉的西非之國幾內(nèi)亞，先后參加了幾內(nèi)亞科納克里郊區(qū)42公里鐵路、賓館、和法國波洛萊集裝箱碼頭等項(xiàng)目的投標(biāo)工作。在幾內(nèi)亞常駐的將近10個(gè)月時(shí)間里，他與幾內(nèi)亞政府各個(gè)部委、中國駐幾內(nèi)亞使館和經(jīng)商處、在幾中資企業(yè)建立了良好關(guān)系，為成員企業(yè)繼續(xù)開展授權(quán)營銷和分層營銷做了良好的鋪墊。2013年6月，高彥軍結(jié)束了幾內(nèi)亞常駐，回到公司總部工作。他深知競(jìng)標(biāo)及投融資工程和對(duì)外經(jīng)援項(xiàng)目的差異，抓住一切可能的機(jī)會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。他積極對(duì)接5家成員企業(yè)開展自主營銷業(yè)務(wù)有關(guān)的公文批復(fù)、投議標(biāo)、新業(yè)務(wù)開發(fā)、融資等技術(shù)性和事務(wù)性工作，結(jié)合曾經(jīng)在非洲從事經(jīng)援項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)非洲的理解，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作方法，全力為成員企業(yè)做好服務(wù)工作。先后配合成員企業(yè)參與了馬里卡拉邦克洛5個(gè)標(biāo)段輸電線路項(xiàng)目、塞古公路、古伊那水電站融資推動(dòng)等等。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)馬里，再創(chuàng)佳績

馬里是撒哈拉沙漠以南的非洲重債窮國，自2012年3月軍事政變以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度十分緩慢，受國際貨幣基金組織管控較為嚴(yán)苛，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域建設(shè)資金匱乏。為盡快推動(dòng)塞內(nèi)加爾河流域組織（OMVS）所屬馬里古伊那水電站項(xiàng)目首次放款盡快完成，高彥軍再次申請(qǐng)駐外并于2013年11月來到了馬里。美麗的塞內(nèi)加爾河流經(jīng)幾內(nèi)亞、馬里、塞內(nèi)加爾、毛里塔尼亞四個(gè)國家，四國文化差異比較大，尤其是毛里塔尼亞是個(gè)法語和阿拉伯語通用的國家。2013年12月上旬四國元首共同參加了項(xiàng)目奠基儀式，但是毛塔一方的貸款協(xié)議還沒有簽署。高彥軍至今仍清楚地記得2013年圣誕節(jié)當(dāng)天他在毛里塔尼亞經(jīng)濟(jì)部長的辦公室的情形，他再次真誠地闡述了該項(xiàng)目對(duì)于促進(jìn)流域組織四國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和造福四國百姓福祉的重要性。也許是被高彥軍在圣誕和新年雙節(jié)來臨之際仍然勤奮工作的敬業(yè)精神和真誠所打動(dòng)，經(jīng)濟(jì)部長當(dāng)場(chǎng)簽署了貸款協(xié)議。

由于該項(xiàng)目業(yè)主是塞內(nèi)加爾河流域組織，業(yè)主代表是位于馬里的馬南塔里能源管理公司，具體業(yè)務(wù)涉及三個(gè)主權(quán)國家的財(cái)政經(jīng)濟(jì)部、能源水利部、憲法法院/最高法院、總統(tǒng)府等，每個(gè)國家都要分別完成中國進(jìn)出口銀行規(guī)定的首次放款所需的十幾個(gè)法律文件，以及協(xié)助推動(dòng)流域組織和三個(gè)主權(quán)國家之間、流域組織和馬楠塔里管理公司之間的貸款協(xié)議、轉(zhuǎn)貸協(xié)議、簽署協(xié)議授權(quán)書、提款授權(quán)書、不可撤銷提款指令、法律意見書等眾多繁雜文件。雖然高彥軍是承包商的工作角色，但考慮中國的具體國情以及中國出資銀行的實(shí)際工作需要，他需要代表公司協(xié)助國內(nèi)出資銀行去敦促業(yè)主和三國政府需要盡快完成首次放款所需的文件和所有程序性工作。期間業(yè)主代表曾經(jīng)若干次對(duì)他表示不理解甚至斥責(zé)，他總是耐心地從項(xiàng)目盡快融資關(guān)閉開工的重大意義、中國和項(xiàng)目有關(guān)各國的文化思維差異、公司及中國出資銀行和流域組織項(xiàng)目相關(guān)三國的工作流程等多方面不厭其煩地解釋和說明，終于獲得了業(yè)主代表的信任。經(jīng)過將近三年不懈努力，古伊那水電站項(xiàng)目最終在2016年11月8日完成首次放款，隨后項(xiàng)目進(jìn)入履約階段。

念念不忘，必有回響

馬里發(fā)生軍事政變后，公司承建的巴馬科塞奴國際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目被迫停工且合同終止，原項(xiàng)目業(yè)主美國公司不再就該項(xiàng)目向馬里提供建設(shè)資金。馬里政府和伊斯蘭開發(fā)銀行等多家銀團(tuán)就項(xiàng)目建設(shè)資金進(jìn)行了為期近兩年時(shí)間的多輪談判。原水電二局機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目部中方員工全部撤離回到國內(nèi)，項(xiàng)目部營地僅僅留下了中方廚師1人和3位馬里當(dāng)?shù)毓蛦T看守營地。每當(dāng)望著缺少煙火味道野草開始生長的營地，高彥軍心里非常不是滋味，他下定決心一定要讓該項(xiàng)目重新啟動(dòng)。他堅(jiān)持每星期和馬里交通部保持兩次工作對(duì)接，從合同條款層面到復(fù)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備逐一落實(shí)。經(jīng)過了近6個(gè)月的不懈努力，在2014年11月末的一個(gè)炎熱的漆黑晚上，他和水電二局來馬里出差做前期準(zhǔn)備的同事一起在時(shí)而有電時(shí)而停電的營地里，終于等來了該項(xiàng)目貸款協(xié)議獲得議會(huì)批準(zhǔn)的好消息。該項(xiàng)目合同最終于2015年1月2日簽署，當(dāng)年5月21日復(fù)工，2017年1月進(jìn)入質(zhì)保期，2019年4月獲得履約證書。

高彥軍始終秉承著“天道酬勤、地道酬德、人道酬誠”的思想對(duì)人和對(duì)事，以其“勤、德、誠”扎根馬里，業(yè)績屢創(chuàng)新高，近年來分別簽署了巴馬科塞努國際機(jī)場(chǎng)、塔烏薩水電站、杰內(nèi)公路橋、蘇迪巴水電站、五城市供水、費(fèi)魯水電站運(yùn)維等項(xiàng)目合同，繼續(xù)鞏固了中國電建在馬里的市場(chǎng)地位，為公司在馬里可持續(xù)發(fā)展、屬地化經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。