李德智，高級工程師，現(xiàn)任中國電建中東北非區(qū)域總部部門副職級國別代表。自2006年從事電建國際業(yè)務至今，李德智始終不忘初心，已連續(xù)在海外一線奮戰(zhàn)15年，為公司國際業(yè)務的發(fā)展默默奉獻。李德智愛崗敬業(yè)，攻堅克難，開拓進取，連創(chuàng)佳績，被公司評為“2020年度優(yōu)秀共產黨員”。

扎根屬地尋突破

作為伊拉克國別代表，李德智一直扎根在伊拉克市場開發(fā)的第一線。2015年他在負責伊拉克市場之初，受極端恐怖組織“伊斯蘭國”的影響，伊拉克恐怖襲擊多發(fā)，武裝沖突頻繁。面對異常復雜嚴峻的安全形勢，李德智沒有選擇退縮，他深知伊拉克戰(zhàn)后重建市場前景廣闊、潛力巨大，率先搶占市場先機，對公司在伊拉克市場的發(fā)展至關重要，因此他第一時間深入到伊拉克市場的最前線中。初入伊拉克時李德智面臨著許多困難與艱辛，如由于安全原因多數(shù)時候只能寄宿在普通民居中；現(xiàn)場考察時，必須身穿10多公斤的防彈背心乘車6-7個小時；每次外出開會時都要研究好路線，避開人多的集市等容易發(fā)生恐襲的地方等等，但他以一名共產黨員百折不撓、開拓進取的精神，克服了安全風險及政治動蕩等諸多不利因素的影響，積極開拓市場，尋求突破。也正是這種精神，讓李德智迅速獲得伊方的信任，快速積累了市場資源，為公司能夠迅速打開伊拉克市場奠定了基礎。

功夫不負有心人，通過堅持不懈地努力，2016年李德智帶領團隊簽署了伊拉克魯邁拉730MW聯(lián)合循環(huán)電站項目，合同額10多億美元，成功實現(xiàn)了伊拉克市場突破。為進一步推動該項目落地，李德智馬不停蹄地開始大力整合資源，在推動過程中強化溝通與協(xié)調機制，積極主動協(xié)調業(yè)主、銀行、信保等多方解決融資過程中存在的各種問題，并在公司領導及各專業(yè)部門的大力支持下，順利實現(xiàn)該項目的融資關閉。該項目成為使用中國資金融資支持伊拉克戰(zhàn)后重建的首個項目，對伊拉克戰(zhàn)后重建，緩解電力緊缺有重大作用，同時也為公司后續(xù)開拓伊拉克市場奠定了堅實基礎。

乘風破浪創(chuàng)佳績

在魯邁拉項目實現(xiàn)伊拉克市場突破的基礎上，李德智抓住市場機遇，積極推動高端營銷，他幾乎每周都要往返于石油部、電力部、交通部、住房部及各地方政府。在與伊方各部長及政府高層的溝通與交流中，針對伊拉克缺水、缺電的現(xiàn)狀，李德智充分發(fā)揮中國電建“懂水熟電”技術優(yōu)勢，引入系統(tǒng)內專業(yè)公司，多次組織專業(yè)團隊從項目源頭開始參與規(guī)劃和設計，急伊方之所急，想伊方之所想，幫助伊方優(yōu)化項目可研、優(yōu)化項目方案，通過“規(guī)劃先行”由被動跟蹤項目變?yōu)橹鲃影l(fā)掘及培育項目，使公司迅速獲得了伊拉克高層的認可，并爭取到了許多獨家議標的機會。同時李德智積極推動雙方高層往來，如2019年邀請伊拉克巴士拉省省長到訪公司進行高層對接，推動雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為雙方在巴士拉的電力、公路、房建、市政基礎設施等多領域合作奠定了基礎。

除公司傳統(tǒng)優(yōu)勢領域外，李德智結合伊拉克油氣資源豐富但煉化廠設備老化陳舊急需升級換代的現(xiàn)狀，重點推動煉化類項目作為新的市場增長點。他組織專業(yè)團隊主動與政治背景和經濟基礎較強的業(yè)主進行對接，為業(yè)主分析項目結構、設計項目路線，并積極與煉化專業(yè)公司合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢共同推進項目，通過不懈努力成功實現(xiàn)了公司在煉化領域的突破，已累計在伊拉克簽約3個煉化項目，總合同額近14億美元。

自2016年以來，在公司和區(qū)域總部領導的大力支持下，李德智發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，帶領伊拉克代表處累計簽約項目11個，總合同額約57億美元，成功將伊拉克國別發(fā)展成為區(qū)域內最重點的國別市場之一。

深耕細作謀長遠

隨著伊拉克市場傳統(tǒng)現(xiàn)匯及主權融資類項目下降趨勢明顯，為適應市場發(fā)展需求，李德智探索創(chuàng)新，結合不同項目的特點為項目設計可行的商業(yè)模式，如積極探索提油還款模式，牽頭組織與公司專業(yè)部門、油貿商及相關金融機構共同研究商業(yè)模式的可行性及風險緩釋措施等，對項目工期、賬期與提油安排進行科學的安排。

為謀求伊拉克市場的可持續(xù)發(fā)展，同時不斷提升中國電建品牌在伊拉克的影響力，不斷鞏固行業(yè)地位，李德智在工作中注重與成員企業(yè)的配合，形成生命共同體。2020年完成注冊成立電建國際伊拉克分公司，并以此為依托組織水電三局、水電四局、山東電建公司、電建核電公司、湖北工程公司在巴格達進行合署辦公、聯(lián)合營銷，打造聯(lián)合營銷團隊，創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，探索并建立了以流程型和時效性為主導的管理體系及相應制度，著力打造伊拉克市場的“五個中心”。同時，按專業(yè)導向，以“早、深、實、專”為標準選擇成員企業(yè)配合推動項目，分工負責，總體協(xié)調，步調一致，統(tǒng)籌推進項目，最大限度發(fā)揮集團化優(yōu)勢。

李德智在投身電建國際業(yè)務十余年中，始終熱愛自己所從事的事業(yè)，在工作中堅持學習，不斷在實踐積累中提高自身的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新進取精神，始終保持最好的精神狀態(tài)來迎接各種挑戰(zhàn)。李德智以兢兢業(yè)業(yè)、忠于職守、盡職盡責的工作作風，鍥而不舍、創(chuàng)新求效、勇攀高峰，踐行了電建國際共產黨人的初心和使命，為中國電建的國際事業(yè)默默奉獻自己的力量。